Hoje, no Meta Performance Marketing Summit, estamos recebendo anunciantes de todos os tamanhos e apresentando atualizações das práticas recomendadas do Performance 5, para ajudá-los a explorar o máximo dos nossos investimentos contínuos em IA, Reels e novos formatos de anúncios, além de direcioná-los para que possam fortalecer os negócios e crescer a tempo para a temporada de datas sazonais.
O modelo do Performance 5 é baseado em cinco melhores práticas, que aumentam o desempenho do seu negócio ao utilizar nossos produtos para anúncios. São elas:
1. Simplifique a estrutura da sua conta e coloque o criativo do anúncio em uma campanha central
O processo de simplificar a conta é a estratégia mais importante, pois serve como base para o restante de nossas orientações. Quando um anunciante inicia uma campanha publicitária em nossa plataforma, a campanha passa por uma fase de aprendizado em que nosso sistema de entrega analisa quais públicos e posicionamentos são ideais para seu anúncio. E, à medida em que investimos em IA para ajudar os anunciantes a conquistarem um melhor desempenho em relação aos investimentos em anúncios, a simplificação da conta se torna essencial para que as recomendações que nossa IA propõe continuem sendo aperfeiçoadas com um conjunto maior de contribuições. Ao simplificar a estrutura da conta, os investimentos da Meta em IA ajudam os profissionais de marketing a gerarem os resultados de que precisam rapidamente.
Lele Sadoughi é uma varejista de moda focada em aumentar as vendas em novas categorias, além de suas exclusivas bandanas personalizadas com jóias. Sua configuração de campanha atual era complexa, com diversos conjuntos de anúncios direcionados a públicos de interesses específicos para combinar manualmente o produto certo com o público certo. Ao consolidar a configuração inicial de 69 conjuntos de anúncios em apenas 15, obteve 41% mais compras com um retorno 1,2x maior sobre os investimentos com anúncios.
2. Use ferramentas de automação para otimizar campanhas
A jornada do cliente está mais dinâmica do que nunca, e a automação pode ajudar os profissionais de marketing a acompanharem as mudanças do mercado sem a necessidade de investir em mais orçamentos, recursos e tempo. Com o conjunto de produtos Advantage da Meta, os profissionais de marketing podem automatizar toda a configuração por meio de ferramentas como as Campanhas de compras Advantage+ ou o público, o criativo e o posicionamento do anúncio. Hoje, nossa própria pesquisa mostra que quase todos os nossos anunciantes já estão usando pelo menos um produto Meta Advantage, o que demonstra que essas ferramentas oferecem valor real, em escala, para os profissionais de marketing.
A Ogee, uma empresa de beleza, testou as Campanhas de compra Advantage+ e melhorou significativamente os resultados das campanhas, apresentando um aumento de 28% no ROAS e uma redução de 25% nos custos de aquisição de clientes, algo transformador para nossas vendas de fim de ano. Depois de testar as Campanhas de compra Advantage+, a Ogee alcançou o mês de maior receita de sua história, já os meses seguintes, registraram vendas ainda maiores.
3. Diferencie seu criativo por público-alvo
No passado, os profissionais de marketing costumavam utilizar mensagens massivas para atingir públicos em escala, mas agora, estão percebendo o valor de entregar mensagens mais relevantes para determinados públicos. Ao desenvolver e refinar constantemente o criativo de seus anúncios, os profissionais de marketing podem usar o criativo como uma nova abordagem para a segmentação com mensagens distintas, que se relacionam com diferentes necessidades ou interesses dos clientes. Para começar, os profissionais podem diversificar seus anúncios por conceito, a mensagem e os recursos visuais de um anúncio ou o tipo de anúncio, como uma campanha em vídeo colocada no Reels ou trabalhar com um criador para um anúncio de parceria.
A Wild Alaskan queria expandir seus negócios para mais “apaixonados” por frutos do mar. Ao diversificar seu criativo para preocupações com a saúde e atingir um público mais jovem, eles conseguiram uma redução de 43% no CPA e 1,8x mais compras.
4. Utilize a API de conversão para melhorar o desempenho e a mensuração da campanha
Ao usar a API de conversões, as empresas podem criar uma conexão direta entre seus dados de marketing e a Meta para melhorar o desempenho e a mensuração da campanha. Além de implementar a API de conversões, recomendamos que os profissionais de marketing mantenham uma correspondência de eventos de alta qualidade para garantir que possam identificar as contas da Meta que concluíram uma ação e combinem a API de conversões com o Meta Pixel para redundância, garantindo que não estejam contando eventos mais de uma vez e compartilhando eventos o mais próximo possível do tempo real para obter os melhores ganhos de desempenho e mensuração.
A Ridge, uma empresa de acessórios masculinos, integrou a API de conversões e o Meta Pixel ao Shopify para criar uma conexão mais confiável, que ajudou a aumentar sua pontuação de qualidade de correspondência de eventos (EMQ). Uma pontuação EMQ mais alta significa que ações específicas do cliente têm maior probabilidade de corresponder à uma conta da Meta, permitindo que os anunciantes vejam mais conversões e reduzam o custo por resultado. A melhor prática para a pontuação EMQ é acima de 6, e a Ridge agora tem uma impressionante pontuação EMQ de 8,5.
5. Avalie sua campanha com o Conversion Lift, testes A/B e modelagem de mix de marketing
Para entender melhor o desempenho das campanhas, recomendamos que as empresas usem o Conversion Lift para medir o impacto incremental dos anúncios, a modelagem do mix de marketing para quantificar o valor de seus resultados e o teste A/B para comparar a eficácia de diferentes estratégias.
Depois de implementar a API de Conversões, a BrüMate foi capaz de realizar um estudo de aumento de conversão para entender como os anúncios nas plataformas da Meta influenciam as conversões em todos os canais. Depois de realizar o estudo, a BrüMate descobriu que 72% das conversões incrementais de anúncios em aplicativos da Meta foram atribuídas de forma errônea em canais de pesquisa, SMS, e-mail e orgânicos, e 67% das conversões incrementais de anúncios em aplicativos da Meta foram subestimadas.
Estamos ansiosos para ver nossos clientes adotarem as estratégias descritas em nosso modelo do Performance 5 para impulsionar o sucesso de seus negócios em 2023 e nos próximos anos.